搞乱价格与与驭人之术

每当走进商场或者超市,总会遇见这样的情形:那些服务员就非常和气的向你推荐宣传说:“这个商品我们今天做活动,很便宜的,你买一件吧!错过了就再也没有机会了!”还有的推销员大声呼叫:“我们是厂家直销,没有中间环节,买到就是赚到!”还有许多招牌写着“跳楼价”“大放血”“大降价”“回报新老顾客”等等漂亮的言辞。这些东西表面一看,是在向你热情推荐,其实就是商场,超市的一种常用的经营策略打价格战。
   超市商场打价格战,就是有意把价格搞乱,今天一个价格,明天一个价格,几乎每天价格都不一样。大米,面条便宜,但蔬菜价格就高,鸡蛋价格偏低,那么其它水果、副食就一定有高价的,反正商家总是赚钱,绝对是不会亏本的。他们说的“搞活动”就是拉拢诱导顾客,致使他们赢得巨大利润。
  超市商场搞乱价格还有一种手段,就是“化整为零”或者“将零为整”,把零散的商品装进纸袋,价格就高处许多,将整袋的商品再拆开,散卖更赚钱。比如超市卖生姜,散装的姜顾客可以随意挑选个大的,还可去掉上边的泥,超市认为这样卖“亏本”,就用一个小网袋把姜封装起来,一包一斤多,顾客只能选包,不能选择大小和掰开去泥,这样超市获利就多了许多。有的商人卖西瓜还切成小块来卖,名义上是“精诚服务”,实际是勾引食者,赚得比整个卖更多的钱。还有的商家虚抬价格,然后给你打折,买一赠一的方式来蒙蔽顾客,引诱消费者上钩。有个精明的老人去一服装店买衣服。老人选中衣服后一问价钱,店主说要180元。老人嫌贵打算不买,店主就说,我可以打折,让你一些价格。最后老人一口咬定,只给50元。那店主假装很不情愿的卖给老人,说今天“亏大了!”待老人拿着衣服出了店门,店主悄悄对他的儿子说:“我这一下又净赚25元。”由此看来,那些“打折”“赠送”之类都是商家打价格战的把戏,从来都不会降价的。
  就拿手机来说。联通、移动、电信几家大公司,都是靠打价格战来维持生意的。他们的“卡”类很多,天天都各有“新卡”推出,让顾客去选取,有的还给用户赠送“免费卡”先让你使用试用。其实天下哪里有“免费的”。有的只是让你去大消耗。那些连连换卡的用户使用后都觉得没有占到便宜,反而用起来不顺手。单项收费的,月租费就高;没有月租的,打电话费用就高,反正加起来没有便宜的。其实也可以想到,假若联通的花费是每分钟2角,移动式2角5分。这样坚持下去稳定不变,“移动”就要败给“联通”,长期下去就会两败俱伤,所以商家必须通过打价格战来博弈,给消耗者设置一些障碍和难度!
  商家通过搞乱价格,达到最大限度地拉拢顾客,实现利益最大化。然而古往今来有些当权者也通过搞乱价格,实现对大臣们的驾驭和控制。每一个大臣在皇帝心里都有一个“价位”,大臣们对自己“值不值钱”也都有一个估价。而皇帝却要想出办法让大臣们对自己的价格拿不准,使得他们心安的服从自己,还要尽力巴结好皇帝,得到恩宠。
  严嵩是明朝嘉靖皇帝最倚重的大臣,但是嘉靖皇帝对严嵩是既不放心,也不放手,时不时的还要敲打他。比如在朝野上,大臣们都以为皇帝对严嵩是言听计从的。嘉靖偏偏故意不征求他的意见,把他晾在一边;严嵩有时主动上奏建议,嘉靖偏偏让他碰壁吃灰。还有在严嵩值班当朝的时候,还故意不召见他。有一次。严嵩在正门久等不得到召见,见到同僚的李本,徐阶往西苑走去,他也跟着去了。结果李本,徐阶马上进门,而首辅严嵩却被挡在外边,严嵩想不通,回到家里痛哭一场。嘉靖皇帝故意改变对严嵩的态度,让严嵩琢磨皇帝对他的倚重程度,不敢太放肆张扬。嘉靖皇帝就用此办法驾驭了严嵩。让严嵩敬畏他,巴结讨好他,忠实于他。嘉靖皇帝喜欢道士,让人制作一种道士戴的“香叶冠”,赐给大臣们一人一顶,其他大臣认为这不是正规朝服,不肯戴上。严嵩却一人讨好的戴着,让嘉靖感到他很听话。嘉靖皇帝还赏赐有毒的“金丹”给大臣们吃,好多大臣惧怕,不敢服用。严嵩不仅吃了,还向皇帝汇报服用后的感觉,让皇帝改进炼丹……
  古代皇帝用不稳定的价格来驾驭群臣。而现代有地公司老板的伎俩也一点不比皇帝差。博士学历的夏松到一家公司做事,工作很是卖力,又给老板出了许多好主意。深得老板喜欢,夏松觉得自己的前途很有希望。可是就在他踌躇满志之时,老板突然对他冷落起来,好多事都不要他参与。夏松觉得自己没有前途,打算辞职,打算跳槽,可是这个老板又突然对他热络起来,夏松感到老板是知己,于是就感恩不尽,更加卖力工作。
  许多时候,老板用人也是待价而沽的,谁出得起好价钱,谁就可以得到提升和重用。我有一个同事就经历过这种事。我的同事在二十多岁时就热爱新闻宣传工作,每年坚持业余写稿,大多被报刊和广播采用。那一年县里要提拔一个新闻干事,我的朋友被县里宣传部门的主要领导找去谈话,暗示要提拔他跳出农门,去他那里当新闻宣传副科长。可是我的同事就不谙世事,脑瓜一根筋,认定上级说话一定会算数,也一定会公事公办,会任人唯贤的。就没有任何‘活动’,一直等通知去上班。可是一等就是一个月,同事去找谈话的领导,才发现领导早就另外安排一个姓李的人了。原来这个姓李的抓住机会,给领导送了一件“幺妹子”,(当时的好酒,价值200元),价格被姓李的提升了,所以他就当了副科长。可以好景不长,这个李副科长不久就因为偷下属的钱而被监禁了。我的同事虽然被提价的人耽误了,可是至今依旧活得清白。没有因为不送礼耽误了跳农门而后悔。相反我的同事评价说:“那个谈话的领导就仅仅价值200元……”
  我另一个朋友人到中年被下岗了,但老天开眼让他找到一份不错的工作。朋友发挥自己的能量,成为公司骨干分子。一年后,公司准备给一批员工加薪,朋友非常自信,觉得自己一定有份。待到加薪名单公布,就是没有他,比他表现差的年轻人还被加薪了。朋友像是跌进冰窖,说老板“瞎了眼睛”,但没有其他出路,也只好干下去。就在这时,公司老板上门找到他,安排他当副总经理。朋友觉得老板还是很公正的,就表示好好地干到底。
  朋友对我说起此事,我感慨地说:“你的老板眼睛没有瞎,倒是很明亮。他不给你加薪,就是知道你会珍惜这份工作,不会跳槽走人的,而那些年轻人不给加薪,就会真的“走掉”。老板为了公司的整体利益,有意识地搞乱了不同类型员工在自己心中的价格。从人稳定了自己的基业。
  2022年9月22日静心草堂原创首发
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